2022 touche à sa fin et il est l’heure pour moi de sortir ma boule de cristal et prédire l’avenir ! Plus sérieusement, pour cet ultime article de l’année, il me semblait important d’aborder la question des nouvelles tendances social media en 2023.

On le sait, notre marché devient de plus en plus concurrentiel. De nouvelles fonctionnalités apparaissent sur internet, les plateformes des réseaux sociaux se copient les unes entre les autres. Le rythme de l’information devient de plus en plus rapide, les modes de consommation évoluent tout aussi vite. Il est parfois compliqué de se démarquer dans ce monde digital !

Une des manières les plus efficaces est encore de “surfer” sur les tendances émergeantes afin de se positionner comme précurseur sur le marché. Mais encore faut-il être capable de repérer ces nouvelles tendances !

Pour t’aider à y voir plus clair, j’ai interrogé tous les invités que j’ai pu avoir sur mon blog, cette année, et je leur ai posé une seule et unique question: “Quelles sont, selon toi, les tendances 2023 dans ta thématique ?”.
J’ai moi-même joué le jeu, en répondant à cette question. Je te laisse découvrir toutes nos réponses et, par la même occasion, les tendances social media en 2023 qui se profilent.

Retour aux basiques sur Pinterest

Mélanie de La Plume Rose et gérante de Write & Gold Agency

Alors… selon moi, je pense que LA tendance 2023 ça va être le « back to basics » sur Pinterest et dans absolument tous les domaines d’ailleurs :

• que ce soit dans la mode pour réintégrer dans son dressing des pièces intemporelles et qui vont avec tout,
• côté voyage pour le faire de façon simple et petit budget, sans fioritures,
• ou encore côté alimentation avec la consommation raisonnée (consommer moins mais mieux, de meilleure qualité et pourquoi pas réduire ses déchets également) etc.

Et côté entrepreneuriat, ça va clairement être le boom des contenus autour de la simplification du business :

• apporter le minimalisme dans son entreprise,
• travailler moins mais mieux,
• prendre soin de sa santé mentale en gagnant en efficacité.

Je pense que tu auras compris un peu le fond de ma pensée et le terme « back to basics » est tout simplement la meilleure définition !

Éco-responsabilité dans la création web

Aline de l’agence Pilébulles

Je pense que la tendance 2023 pour la création de blog ou de site internet, va être le côté eco-responsable.

On le sait, internet prend de plus en plus de ressources énergétiques et émet de plus en plus de CO2. Il y a un mouvement qui commence à prendre de l ampleur : celui de faire attention à comment on réalise son site pour être visible mais pas nuisible.

Pour cela, il y a plusieurs étapes clés :

• le choix d’un hébergeur “vert”,
• faire en sorte que son site ait le moins de code possible,
• créer un design épuré,
• mettre en place un système de cache (si possible côté site ET côté hébergeur),
• utiliser un lazyload, c’est-à-dire le chargement différé des éléments les plus lourds (les images, vidéos etc..)
• et bien sûr, ne mettre que les fonctionnalités absolument nécessaires sur son site.

Quand on arrive déjà à mettre ça en place, on commence à être pas trop mal 😉.

L’ascension des vidéos et du contenu UGC

Marine de Kohobay

Alors je pense qu’en 2023, nous allons avoir de plus en plus de vidéos, mais aussi du contenu UGC (User Generated Content = Contenu généré par les utilisateurs).

Les utilisateurs ont de moins en moins confiance dans les marques mais de plus en plus dans les utilisateurs ! Il faudra donc réaliser des vidéos de qualité et qui paraissent le plus naturel et authentique possible 🙏.

La créativité sera de nouveau au coeur des débats pour ne pas sombrer aux oubliettes (ou ne plus avoir de retours sur investissement), il faut prévoir de se renouveler souvent. ☺️

La professionnalisation des formats courts

Paul & Rémi de Social Quarter

Nous pensons que pour 2023, le format TikTok/Shorts/Reels va se professionnaliser et on va basculer sur des contenus de meilleures qualités au niveau du son et de la vidéo. Les contenus seront un peu plus « léchés » et moins bricolés. Notamment grâce à la facilité offerte par les applis de montage (telle que CapCut) qui permettent de faire pas mal de choses niveau transition, effet…

L’investissement dans un micro et une ring light ne sont plus réservés aux influenceurs. Cela fait, désormais, parti du “kit de base” du créateur de contenu ou pour n’importe quel entrepreneur qui souhaite communiquer et vendre avec les réseaux sociaux.

Le storytelling va, également, prendre de plus en plus de place pour capter l’attention et renforcer la connexion entre l’audience et le créateur de contenu (face caméra avec sous-titres, mini-vlog, interviews…).

Pour les marques, nous pensons qu’il y aura de plus en plus de contenu UGC (User Generated Content) produit par des vrais créateurs de contenu, agence ou freelance. Le but ? Humaniser leur marque et impacter leur audience. Il y a un réel besoin pour les marques qui ne maîtrisent pas les codes et ne savent pas produire des vidéos courtes (Reels, TikTok Shorts…).

Branding et personal branding : un équilibre vital

Cindy de Graphic Medias

Du côté du branding, je ne vais pas te parler d’une tendance réellement nouvelle, mais plutôt de quelque chose qui se fait sentir depuis quelques années maintenant et qui devient de plus en plus marquant (et qui peut faire toute la différence en 2023).

J’ai vraiment cette sensation que pour gagner la confiance de son audience en ligne, il faut que notre contenu donne confiance aussi et ça passe par nos visuels et notre branding. Donc tout ce qui est « fait main » ou bricolé « en attendant » peut potentiellement nuire à cette recherche de confiance des consommateurs (sauf si on est dans le domaine de l’artisanat ou autre bien sur, et encore…).

D’un autre côté, un aspect trop parfait sans un côté humain nuira également à cette confiance. C’est là que le travail du branding et du personal branding vont être super importants à combiner ensemble en 2023 selon moi. On ne peut plus dissocier les deux quand on est entrepreneur je pense.

La clé pour moi et le meilleur conseil que je peux donner en 2023 c’est de travailler son branding, tout en y ajoutant l’humain de toutes les façons possible.

Hypersegmentation et marketing inclusif en Emailing

Alexandrina de The Wonder Success

D’après mon expérience dans mon secteur d’activité qui est l’emailing, une des premières tendances vers laquelle on se dirige c’est l’hypersegmentation et l’hyperpersonnalisation. On ne peut plus envoyer un seul email “généraliste” pour intéresser nos abonnés. Il faut créer du contenu spécifique pour chacun d’entre eux et cela passe par de la segmentation très poussée et un contenu 100% personnalisé à ce segment.

Ensuite, j’aurais tendance à dire que le marketing inclusif se développe de plus en plus. L’objectif étant de sortir des stéréotypes de notre société pour toucher une audience plus large qui ne se retrouve pas dans les “cases” habituelles.

L’interactivité dans les emails est aussi une des tendances à suivre de près ! Intégrer des vidéos dans une newsletter pour la rendre plus dynamique ou alors, implémenter la gamification pour rendre tes emails plus ludiques et amusants. Ces deux exemples vont te permettre de rendre ta stratégie emailing plus impactante, plus attirante et potentiellement, plus efficace en termes de conversion.

Enfin, même si le storytelling est déjà très présent, je suis convaincue que c’est une technique qui a encore de beaux jours devant elle car en termes d’engagement, c’est un outil très puissant. Les abonnés veulent qu’on leur raconte des histoires dans lesquelles ils vont pouvoir se projeter facilement et se retrouver !

Service client personnalisé et authentique

Lise (moi) de LP Digitalise

Je suis totalement d’accord avec tout ce qui a été dit auparavant. Je rajouterais deux autres aspects: le service client & l’authenticité.

Le service client, car nous “sortons” d’une crise sanitaire qui à forcé les gens à rester chez eux et à trouver des solutions à distances leur permettant de continuer à travailler. Le marché du business en ligne a littéralement explosé ces deux dernières années. Le problème, c’est qu’aujourd’hui, nous essayons de nous reconnecter à l’humain et de ce fait, retrouver une expérience client personnalisée devient primordial.

Du coup, je suis convaincue qu’en 2023, il faudra imaginer une expérience client aux petits oignons pour tous tes clients, mais aussi tes abonnés et tes prospects. Pour moi, le parcours “client” débute dès lors que la personne te découvre. À chaque étape de son parcours, tu dois lui proposer une expérience la plus “humaine” et personnalisée possible.

Finies les formations “standardisées”, les messages automatiques, les réponses génériques ! Il faut porter de l’attention à ton audience.

Si cette thématique t’intéresse, j’ai rédigé une série d’articles sur le Customer Care :

• Customer Care: mon process en 5 étapes – 1/5
• Customer Care: mon process en 5 étapes – 2/5
• Customer Care: mon process en 5 étapes – 3/5
• Customer Care: mon process en 5 étapes – 4/5
• Customer Care: mon process en 5 étapes – 5/5

Moins de perfectionnisme, plus d’authenticité

Deuxième tendance, qui a déjà plus ou moins débuté, c’est beaucoup moins de “perfectionnisme”/”prise de tête” dans ta communication. Quand tout est beau, tout est lisse, qu’il n’y a pas le moindre accroc, c’est louche et ton audience le sait !

Comme le disaient Marine et Cindy, l’authenticité et le naturel sont à mettre en avant dans ta com’ afin d’attirer à toi des personnes qui te ressemblent et qui aiment ta personnalité. On a le droit de faire des erreurs, on a le droit d’être mal luné, on a le droit de dire ce que l’on pense et c’est ce que ton audience recherche ! Attention tout de même à ne pas tomber dans un discours trop négatif qui ferait fuir tes abonnés. Il s’agit de doser 😉

Voilà, j’espère que ce dernier article de l’année t’aura plu ? N’hésite pas à me le dire en commentaires ou à me partager tes réflexions sur le sujet !

Je tiens à remercier une nouvelle fois chaque personne qui a participé à la création de cet article ! Alors merci Mélanie, Aline, Marine, Paul, Rémi, Cindy et Alexandrina !

Je vous souhaite à toutes & à tous de passer de merveilleuses fêtes de fin d’année, et je vous dis à l’année prochaine pour de nouvelles aventures entrepreneuriales !

Créer son site internet, ça fait souvent peur ! Trop technique, pas assez de temps, difficile de savoir par où commencer ! Et pourtant, c’est un des piliers de ta communication.
Dans cet article de blog, j’ai interviewé Aline, de Pilébulles. Elle nous donne toutes ses meilleures astuces pour créer son site internet. Je te laisse découvrir mon échange avec elle : des conseils pertinents et concrets pour un site internet efficace et professionnel !

Pourquoi avoir un site web est indispensable pour ton business ?

Avoir un site internet est primordial pour 5 raisons précises:

• Il fait partie intégrante de ta stratégie de communication globale : tous les outils que tu vas utiliser pour communiquer (réseaux sociaux, cartes de visite, flyers, supports etc.) vont renvoyer vers ton site internet pour te permettre de faire venir les gens à toi.
• Il centralise toutes tes informations : tes prestations, tes tarifs, ton adresse mais également tes valeurs, ton parcours, qui tu es, le message que tu veux véhiculer, comment te contacter, etc.
• Tu peux entièrement contrôler ton image en personnalisant ton site de A à Z et ne pas être dépendant des algorithmes qui déterminent ta visibilité
• Tu peux guider les internautes en intégrant des appels à l’action et en définissant un parcours client (inscription newsletter, réserver un appel découverte, acheter un produit en ligne, etc)
• Tu peux créer un vrai terrain de jeu pour donner envie aux visiteurs de te découvrir, pour te démarquer de la concurrence et impacter les internautes.

Aline en cite 5, mais j’ai rédigé un article de blog qui te donne 15 raisons d’avoir un site web !

Quelles sont les étapes pour préparer la création de son site web ?

Pour réaliser ton site internet, il faut absolument suivre un ordre logique qui va te permettre de gagner en efficacité et en temps:

• Poser tes idées sur papier: pourquoi tu veux un site ? (visibilité, vendre, crédibilité) pour qui (c’est là que se joue l’importance du client idéal) ? Quelle interaction recherches-tu ? (lire le blog, acheter, réserver un appel découverte), dessiner le plan du site (quelles pages ? et quels liens entre-elles ?)
• Trouver un nom de domaine disponible, simple à retenir, cohérent avec ton entreprise
• Acheter l’hébergement (O2Switch, OVH etc.) ainsi que le nom de domaine.
• Dessiner la structure de chaque page (la mise en page globale, bloc par bloc)
• Créer des contenus (rédiger chaque page) et rechercher des photos ou des illustrations libre de droit ! Tu peux utiliser des banques d’image comme Unsplash, Pixabay, Pexels. J’insiste vraiment sur ce point-là car c’est obligatoire et indispensable, tu ne peux pas utiliser des images trouvées sur Google.
• Créer chaque page (design) et y intégrer ton contenu (textes, visuels, boutons cliquables etc.)
• Vérifier la sécurité et les performances de ton site: temps de chargement des pages, poids des images. Si ton site internet met plus de 3 secondes à charger, tu perds 80% des visiteurs. Tes images doivent être de bonne qualité (1920 x 1080 px – format moyen) puis être compressées (maximum 150 Ko) avant de les télécharger sur ton site.
• Mettre en ligne ton site internet et communiquer dessus car si tu le mets en ligne mais que tu ne le dis pas, cela ne sert strictement à rien ! 🤣

Quelles sont les 5 erreurs à éviter quand on crée son site internet ?

Voilà les 5 erreurs les plus fréquentes que je peux observer au quotidien:

Erreur n°1 : ne pas avoir de palette de couleur définir pour ton site

(à minima, si tu as une charte graphique complète c’est encore mieux).

Le risque, en ne définissant pas tes couleurs, c’est de créer un site “arc en ciel”, brouillon, trop chargé et qui ne reflète pas forcément une image professionnelle.
Pour choisir tes couleurs, je te conseille de choisir une couleur principale choix en fonction de ce que cette couleur signifie et de ce que tu veux véhiculer comme image.
Ensuite, tu vas choisir une couleur secondaire (plus claire ou plus foncée) qui va venir souligner la couleur principale.
Et enfin, une couleur totalement opposée à ta couleur principale pour faire ressortir les éléments clés (boutons, liens) et ainsi les mettre en avant. Tu peux utiliser une roue des couleurs pour faire ces choix.

Erreur n°2 : ne pas rendre ton site « responsive »

C’est à dire ne pas prendre en compte la taille de l’écran (mobile, tablette, ordi) sur lequel tes visiteurs vont venir visiter ton site. 80% de la navigation sur internet se fait via mobile, donc Google se base sur cette version pour (bien) référencer ton site internet (ou pas) ! Si tu es dans un business BtoC (Business To Customer), je te conseille de bien travailler la version mobile de ton site internet. À contrario, si tu es dans du BtoB (Business To Business), il faudra axer sur la version PC. Quoi qu’il en soit, le mieux c’est de travailler tous les affichages pour ne pas “perdre” une audience potentielle.

Erreur n°3 : oublier d’intégrer des appels à l’action dans les pages de ton site

Comme mentionné plus haut, tu peux guider l’internaute à travers un parcours client bien défini sur ton site. Si à la fin de ce parcours, il n’y a pas de Call To Action (CTA), tu perds la possibilité d’atteindre tes objectifs (convertir, achat, inscription, réservation etc.)

Erreur n°4 : ne pas sécuriser ton site web

De nos jours, il est extrêmement facile de se faire pirater. D’autant plus avec des sites en open source (comme WordPress) où le code est accessible à tout le monde. Il est très facile de détecter les failles et de se faire “hacker”. Tu peux utiliser des extensions de sécurité comme Solid Security(ancienncement iThemes Security) et installer un certificat SSL (obligatoire depuis 2018).
Deuxième chose très important si ton site n’est pas sécurisé, tu risques de perdre beaucoup de trafic. Car 80% des personnes ne poursuivent pas leur recherches sur un site vitrine non sécurisé et 84% pour un site e-commerce.

Erreur n°5 : oublier les pages légales obligatoires pour tout site internet !

Car comme son nom l’indique, ce sont des pages légales (= obligatoires sur un site internet): mentions légales, politique de confidentialité et conditions générales de vente. Je te conseille de faire appel à un avocat pour rédiger ses textes, car ils sont là pour te protéger en cas de besoin. S’ils ne sont pas conformes (ou inexistants) tu risques jusqu’à 15 000€ d’amende !
Inutile de copier sur les voisins car leurs pages légales sont adaptées à leur activité et non la tienne ! D’autant plus que Google détecte et sanctionne le contenu dupliqué…

3 astuces pour rendre son site internet plus efficace

Astuce n°1 : faire appel à un prestataire web

Oui, c’est aussi une question de moyens.
Mais un prestataire c’est tout simplement son métier ! Il a l’habitude de réaliser ce type de prestations, il connaît les outils, les plateformes, le matériel à sa disposition. Il sait comment construire un site performant. Il connait les bonnes et les mauvaises pratiques et tout cela représente un gain de temps inestimable et l’assurance que ton site soit efficace et professionnel.

Astuce n°2: utiliser des modèles

Si tu crées ton site toi-même, plutôt que de partir d’une page blanche, tu peux utiliser des templates. Les modèles pré-établis sont créés par des professionnels. Cela t’assure une mise en page et un design soigné. Utiliser des templates, ne veut pas forcément dire faire comme les autres car tu peux tout personnaliser en intégrant ta charte graphique (couleurs, typographies, motifs etc.), tes visuels etc. Ainsi, tu pourras créer un site internet à ton image et qui te différencie de tes concurrents.

Astuce n°3: une page web = une fonction précise

Garde en tête qu’une page = une fonction (Accueil, Services, A propos, Contact, Blog) : cela permet d’améliorer la lisibilité de ton site, faciliter la compréhension pour les internautes et de structurer ton contenu.

Je ne conseille pas le « One Page », qui consiste à tout centraliser sur une seule page. Cela rend la page très longue à lire et cela peut “perdre” ton visiteur. De plus, cela nuit à ton référencement naturel car tu peux difficilement jouer avec les mots-clé.

Un site internet “classique”, où chaque page est dissociée et a une utilité bien précise, est plus adaptée pour travailler ton SEO et remonter plus facilement dans les résultats de recherche.

Sélection d’hébergeur et de constructeur de sites internet

Choisir le bon hébergeur et un constructeur de site facile à prendre en main est très important pour te faciliter la tâche et avoir un site internet performant.

Quel hébergeur conseilles-tu et pourquoi ?

Je recommande toujours O2Switch (lien affilié) et, personnellement, j’y héberge tous les sites que je créé pour mes clients. Quand les choses fonctionnent bien, pourquoi aller voir ailleurs ? Blague à part, O2Switch est un hébergement français, dont le siège social est située à Clermont-Ferrand. Ils ont une démarche environnementale qui vise à compenser leur impact sur notre planète et je trouve qu’en 2022, il est plus qu’important de travailler avec des personnes soucieuses de notre planète.

Ils proposent une offre unique à 5€HT/mois (soit 60€HT/an) où le premier nom de domaine est offert. L’espace est illimité, pas besoin de s’en préoccuper et leur support technique 7j/7j (mail ou chat) est hyper réactif !

Quel thème/builder conseilles-tu et pourquoi ?

Questions clivante ! Je pense que chaque utilisateur a sa préférence. Personnellement, mon choix se porte sur Divi pour de multiples raisons:

• Licence à vie avec un nombre de sites illimité.
• Facilité de prise en main,
• Puissance de l’outil et de ses fonctionnalités,
• C’est un constructeur de site mais également un thème (2 en 1)
• Question de goût: je le trouve plus instinctif et “joli” mais ce n’est que mon avis 🙂

Tous les constructeurs fonctionnent sensiblement de la même manière, que ce soit Gutenberg, Elementor, Divi, etc. le tout c’est de trouver celui qui te convient !

La différence entre Elementor & Divi, c’est qu’Elementor propose une version gratuite (limitée en termes de fonctionnalités) alors que Divi ne possède qu’une seule offre payante mais qui donne accès à de nombreuses options: templates à gogo, beaucoup de contenu qui vont t’aider à réaliser ton site internet, des fonctionnalités plus poussées etc. Tu peux choisir de payer annuellement 89$ ou bien, un accès “Lifetime” (à vie) à 249$.

Spoiler: ils font souvent des réductions sur la licence à vie !

Comment et où suivre les conseils d’Aline de PiléBulles ?

Si tu veux plus de conseils, ou si tu veux me soutenir, tu peux me retrouver avec Claudie, mon associée sur Instagram @pilebulles ou notre site web pilébulles.com .

Je met un point d’honneur à renforcer la sécurité de tous mes sites et à améliorer leurs performances. À la livraison, je te fournis une banque de vidéos qui vont t’accompagner dans les mises à jours et la maintenance de ton site internet. Mon objectif est de te rendre autonome pour que tu puisses tout gérer par toi-même, sans dépendre de quiconque 🙂

Voilà, j’espère que cet échange avec Aline t’aura apporté les réponses aux questions que tu te posais ! Maintenant il ne te reste qu’à passer à l’action !

Merci infiniment à Aline pour le temps qu’elle m’a accordé et je t’invite à poser tes questions en commentaires ou me partager ton avis sur cet article de blog 👇

Le copywriting est une discipline encore peu connue combinant la psychologie et la persuasion à travers les mots. C’est un outil incontournable pour convertir tes prospects en clients et un véritable atout pour ta communication digitale.
Si tu te demandes comment certains textes arrivent à captiver dès les premiers mots et te poussent à agir, la réponse réside dans les techniques de copywriting.
Alors, je te propose de démystifier ce qu’est cette technique et surtout, je te donne 15 étapes à suivre pour créer une page de vente qui déchire.

Comprendre le copywriting et son impact sur les ventes

Le copywriting, c’est l’art de rédiger des textes captivants dans l’optique de convertir tes prospects et également de vendre tes services ou tes produits. C’est une discipline que l’on retrouve très régulièrement dans les métiers du marketing, de la publicité et de la communication digitale.

En gros, il s’agit d’élaborer des messages engageants, en choisissant soigneusement les mots qui résonneront avec ton lecteur, pour susciter une réaction émotionnelle et ultimement, l’inciter à l’achat.

Un copywriter efficace, c’est un peu comme un magicien des mots modernes, un véritable Scribe 2.0, qui sait transformer de simples phrases en outils puissants de conversion.

+2 points si tu as la référence

Que ce soit pour des pages de vente, des articles de blog, des newsletters, ou même des scripts pour vidéos et podcasts, le copywriting est un levier essentiel pour dynamiser ta communication digitale.
C’est un atout majeur donc si tu n’as pas encore cette compétence, je te suggère de la développer ou de trouver un professionnel du copywriting qui pourra mettre son savoir-faire au service de ton business.

Préparer sa stratégie de copywriting efficace

Bien évidemment, à moins d’être béni des dieux, le copywriting n’est pas inné chez tout le monde. Mais pas d’inquiétude, tout s’apprend !

En premier lieu, une aisance rédactionnelle et un goût pour l’écriture sont des atouts évidents. Si tu as un penchant pour la littérature, si rédiger des textes et des dissertations te plait, tu as déjà un pied dans l’univers du copywriting !

Ensuite, la maîtrise de l’orthographe, la grammaire et les subtilités de la langue est également important. Un bon copywriter jongle avec les mots, exploite les champs lexicaux et joue avec les synonymes pour créer des messages percutants.
Ce n’est pas forcément un critère obligatoire mais si tu as ces qualités, tu as déjà un sérieux avantage pour le copywriting.

Enfin, le coeur de la rédaction persuasive réside dans la connaissance approfondie de ton client idéal !
Connaître ses besoins, ses peurs, ses freins, sa vision idéale, ses besoins etc… est essentiel. En touchant ses émotions et en répondant à ses attentes, tu crées une connexion authentique et efficace.
Si tu as besoin de conseils pour mieux cerner ton client idéal, je t’invite à consulter l’article de blog dédié à ce sujet.

Si ces compétences te semblent hors de portée, pas de panique ! Personne n’est bon à 100% dans tous les domaines. La collaboration avec un copywriter professionnel peut être la solution. Moins de charge mentale, moins de prise de tête et des résultats optimaux garantis !

Les techniques de rédaction persuasive pour une page de vente qui déchire

Maintenant, découvre comment transformer tes mots en un outil de vente puissant. Voici donc les 15 clés qui vont te permettre de rédiger une page de vente qui convertit !

Petit disclaimer: je ne suis pas copywriter mais c’est un sujet qui me passionne donc je me suis documentée à ce sujet pour pouvoir t’en parler. D’ailleurs, à la fin de cet article, je te conseille un livre que j’ai adoré et qui t’aidera très certainement à approfondir chacune des clés que je vais te donner.

Une page de vente doit être structurée et suivre un ordre logique pour pouvoir créer des émotions à tes lecteurs.

1. Un titre qui accroche : l’art de captiver instantanément

Le titre est ton premier contact avec le lecteur. Il doit déclencher la curiosité et inciter à la lecture.
Trouve ce titre unique qui captera ton client et présenter ton offre de sorte que ça lui parle directement.

2. Une promesse qui donne envie de lire la suite

Dans les premières phrase de ton texte, il faut donner envie à ton lecteur de lire la suite. Offre à ton lecteur une vision de ce qu’il peut gagner en poursuivant la lecture. C’est ici que tu poses les bases de ta relation avec lui.

3. Identifier les souligner les problématiques du client

Cette section est cruciale. Il s’agit de montrer à ton lecteur que tu sais ce qu’il ressent, dans quelle situation il est, ce qui le bloque : tu vas gentiment remuer le couteau dans la plaie.
En souligant ces points, tu crées un lien émotionnel, démontrant que ta solution est parfaite pour ses problèmes spécifiques.

4. Storytelling : une histoire narrée qui fait vendre

A cette étape, tu vas rassurer ton lecteur pour lui faire comprendre qu’il n’est pas seul dans cette situation et que c’est tout à fait ok.
Raconte ton histoire (ou celle d’un client) qui résonne avec ton audience. Une histoire où elle peut se projeter.
Le storytelling est une technique puissante, mais pour qu’elle fonctionne, il faut que ton récit soit sincère et authentique.
Tu crées ainsi une connexion profonde et rend ta proposition plus humaine et tangible.

5. Les alternatives du marché

Dans ce bloc, tu vas lister toutes les autres solutions que ton lecteur à peut-être déjà essayé mais qui n’ont pas porté leurs fruits. Ainsi, tu lui fais comprendre que tu sais ce qu’il ressent et que tu es de son côté.
Explique pourquoi, selon toi, ces alternatives ne sont pas optimales et comment ta solution se distingue.

6. Présenter la situation rêvée de ton lecteur

Ici, on va faire basculer toutes les émotions de ton lecteur. Présente-lui un scénario où tous ses problèmes sont résolus grâce à ton offre. On va lui redonner de l’espoir et de la motivation pour atteindre ses objectifs. On va lui mettre l’eau à la bouche : « Imagine si … ».

7. Les détails de ton offre : distinguer ton produit ou ton service

Ce n’est qu’à ce moment-là que tu vas parler de ton offre.
Détailles ce que tu proposes et surtout pourquoi c’est la solution idéale pour ton client. C’est le coeur de ta page de vente, où tu dois convaincre que ton offre est LA réponse.

Je peux t’accompagner à bien définir ton offre pour que tout cela soit encore plus fluide pour toi !

8. Les avantages clairs et tangibles de ton offre

Étroitement lié avec l’étape précédente, tu vas lister tous les bénéfices que le client aura s’il achète ton produit. L’idée ici, est de reprendre l’étape numéro 3 et de transformer tous les points négatifs en points positifs. Sentiments et émotions garantis !

9. La visualisation des résultats grâce à ton offre

Cette étape est très importante car elle va permettre à ton lecteur visualiser le succès.
Montre lui des exemples concrets de ce que ton offre a permis à d’autres.
C’est ici que tu transformes l’abstrait en réel.

10. Filtrer avec le marketing répulsif

Cette étape est très intéressante car elle va pouvoir filtrer tes lecteurs. Précise ici à qui ton offre ne s’adresse pas.
Par exemple, « Cette formation n’est pas pour toi, si tu n’as pas encore lancé ton activité ».
Cela va te permettre de conserver uniquement les lecteurs qualifiés qui seraient prêts à acheter ton produit.

11. Perception de valeur et annonce du prix

Aborder le prix est délicat mais nécessaire. Il ne s’agit pas de mentionner uniquement le prix de ton produit et basta. Justifie la valeur de ton offre.
Tu peux parler des facilités de paiement que tu proposes, tu peux mettre en avant une réduction en affichant le nouveau prix vs l’ancien prix. Tu peux aussi noter la réduction en % par rapport au prix initial et en € pour que ton lecteur ait conscience du cadeau que tu lui offres.
Il faut être le plus clair et transparent possible ! Pas d’arnaques, pas de bullshit, tout est limpide.

12. Maximiser la valeur avec des bonus exclusifs

La psychologie humaine a démontré qu’une personne a tendance à associer un prix à un produit. Mais en vérité, le prix va au-delà qu’une simple prestation.
Les bonus peuvent être le facteur décisif. Ils augmentent la perception de la valeur de ton offre.
Par exemple : un accompagnement offert pendant 3 mois, un support détaillé de la formation, un cadeau à l’achat du produit, une remise sur tes autres prestations etc…
Que ce soit un accompagnement, des ressources complémentaires ou des remises, ils rendent ta proposition plus alléchante.

13. Témoignages clients : le pouvoir de la preuve sociale

Les preuves sociales sont des preuves vivantes de l’efficacité de ton offre.
Par exemple, quand tu veux réserver un hôtel, je parie que tu regardes les avis clients avant de te décider. Idem pour les restaurants etc…
L’idée dans cette étape est de faire exactement la même chose. Tu vas regrouper tous les retours (positifs bien sûr) que tu as déjà reçu afin de donner de la crédibilité à ton offre. Assure-toi que les témoignages sont authentiques et reflètent réellement l’expérience des utilisateurs.

14. Le Call to Action ou Appel à l’action, pour motiver l’achat

C’est le moment de conversion !
Tu dois dire à ton lecteur quoi faire (= acheter) et comment faire (= le guider dans le processus d’achat).
Ton appel à l’action doit être clair, direct et incitatif.
Guide ton client vers l’achat en simplifiant le processus et en rendant l’étape suivante évidente.

15. Post Scriptum : une touche finale de persuasion

Le PS est ta dernière chance de convaincre.
Utilise-le pour communiquer une information exclusive, pour rajouter une touche d’humour, pour le rassurer sur quelque chose.
Par exemple, « PS : Si tu achètes avant le XX/XX/XXXX, tu obtiendras un cadeau supplémentaire » ou bien « PS : Si tu t’inscris à ma formation, tu découvriras mes talents de chanteuse » ou encore « PS : Pas d’inquiétude, je ne vais pas te harceler d’email marketing ».
Ca peut faire la différence !

Les étapes essentielles pour une page de vente réussie

Et voilà 🙂 Nous voici à la fin de notre parcours sur le copywriting pour une page de vente efficace. Certaines étapes sont incontournables, d’autres peuvent être adaptées selon ton style et tes objectifs.

Parmi les éléments clés, n’oublie jamais :

• le titre qui accroche,
• une promesse engageante,
• l’identification claire des problèmes du client,
• la présentation d’une situation idéale, et bien sûr,
• les détails et les bénéfices de ton offre
• le marketing répulsif,
• les témoignages convaincants,
• et un appel à l’action efficace.

Toutes les autres étapes ne sont pas forcément nécessaires (y compris l’annonce du prix) mais peuvent fortement contribuer à l’acte d’achat de ton lecteur et lui permettre de se projeter plus facilement.

J’espère que ces techniques t’auront éclairé sur le copywriting !

Et si tu veux approfondir le sujet, je te recommande vivement le livre « Le guide du copywriting » par Sélim Niederhoffer, une ressource inestimable dans ce domaine.

N’hésite pas à partager tes réflexions ou tes questions en commentaire. J’attends avec impatience de te retrouver dans mon prochain article !

Lise

PS : si tu souhaites que l’on discute ensemble de la stratégie de communication de ton offre, prenons rendez-vous !

Si tu fais partie des 33% d’entreprises en France sans site web, il est grand temps de remédier à cela !
Tu manques peut-être de moyens ou de connaissances ?
Malheureusement, dans le contexte économique ultra concurrentiel de notre société, il est désormais indispensable, voire vital d’avoir son propre site web pour bien communiquer dans le cadre de son business.
Nous avons pu tristement le constater pendant les périodes de confinement dues à la COVID-19. Sans vouloir remuer le couteau dans la plaie, combien d’entreprises ont vu leurs ventes chuter drastiquement ? Combien d’entreprises n’ont pas généré de Chiffre d’Affaires ? Combien d’entreprises ont dû mettre la clé sous la porte ?

Je ne dis pas qu’avoir un site internet est la solution à tous les problèmes du monde entier, mais seulement, que cela a permis à de nombreuses entreprises de survivre pendant cette période en proposant de la vente en ligne, du click & collect etc…

Pourquoi avoir une présence en ligne est essentiel

Si tu n’es pas encore convaincu à 100% des bénéfices d’un site internet pour ton entreprise, voilà 15 raisons qui te feront (peut-être) changer d’avis.

1- Le pouvoir de la recherche et comparaison en ligne

99 000 recherches par seconde sont enregistrées sur les moteurs de recherche.

Les utilisateurs vont sur internet pour effectuer leurs recherches, pour comparer les prix, pour lire les avis etc… et tout ça dans le but d’acheter ou de se renseigner sur un produit ou un service.

Avoir un site web te place directement sur leur chemin !

2- Faciliter l’accès aux infos sur ton activité

Ton site facilite l’accès à l’information pour tes clients et prospects car c’est une base de données gigantesque sur ton entreprise.

3- Disponible H24 grâce à ton contenu web

Ton site web est accessible en permanence et travaille pour toi 24/7 : même la nuit ou pendant les congés 🙂

En gros, c’est ton commercial qui ne dort jamais !

4- Maîtrise de ton image de marque en ligne

Tu peux maîtriser les informations et les propos contenus sur ton site (et c’est bien le seul endroit d’ailleurs).

Tu peux souligner ton expertise, choisir les témoignages de clients que tu souhaites partager, diffuser des études de cas qui augmente ta crédibilité…

5- Investir dans un site efficace pour une rentabilité sur le long terme

C’est un investissement qui te rapporte sur le long terme et sur toute la durée de vie de ton entreprise.

Avec une stratégie de contenu solide et un référencement efficace, il continuera d’attirer de nouveaux clients au fil du temps.

6- Renforcer ta crédibilité sur Internet

Cela augmente considérablement ta crédibilité aux yeux des consommateurs.

Ta vitrine en ligne montre que tu prends ton entreprise au sérieux.

7- Une vitrine de ton expertise

Ton site web témoigne de ton professionnalisme, de tes compétences et de ton expertise.

8- Instaurer la confiance auprès de tes clients

Il est là pour renforcer la confiance de tes prospects en offrant transparence et preuves sociales (témoignages, études de cas…).

9- Recueillir des données précieuses

Grâce à quelques techniques simples (formulaires, freebie…) ton site web te permet de collecter les adresses mails et autres coordonnées de tes clients et prospects dans le but de créer ton propre fichier client.

10- Ton site web, c’est TA propriété

Les réseaux sociaux ne t’appartiennent pas alors que ton site internet, oui.

Tu pourrais te retrouver, du jour au lendemain, sans accès à tes réseaux ou pire, que ton compte soit supprimé sans aucune raisons apparentes…

Le contenu et l’audience de ton site t’appartient et ne dépendent pas des algorithmes ou changements politiques des réseaux sociaux !

11- Booster le trafic vers ton activité

Un site web agit comme le coeur d’une stratégie en ligne. Il génère du trafic vers ton blog, tes réseaux sociaux, ta newsletter, ton podcast etc… Une vraie toile d’araignée !

12- Amplifier ta notoriété grâce à ton site internet

Les consommateurs découvrent tes produits et tes services, alors même qu’ils ne recherchent pas activement ton entreprise !
Cela accroît donc ta notoriété : le fait d’être connu et reconnu par les consommateurs.

13- Maximiser ta visibilité en ligne

La publication régulière de contenu de qualité (articles de blog, vidéos, podcast, mise à jour des informations etc…) améliore ton positionnement dans les résultats des moteurs de recherche.
Cela développe ta visibilité sur internet.

14- Attirer des prospects qualifiés

Bien écrit, ton site attirera des prospects qualifiés. Avec des appels à l’action efficaces et un parcours utilisateur aux petits oignons, tu pourras convertir les visiteurs en clients.

15- Accroître ton Chiffre d’Affaires

Un site vitrine ou e-commerce permet de vendre tes prestations et/ou produits en ligne et par conséquent, cela développe ton chiffre d’affaires et ton activité.

J’espère, très sincèrement, que ce petit article de blog t’auras permis de prendre conscience de tous les bénéfices qu’un site internet peut procurer à ton entreprise et que tu sauteras le pas très bientôt !

Quand et comment développer un site web pour ton entreprise ?

Attention : réaliser un site internet reste une tâche compliquée à réaliser et tout le monde n’a pas les capacités de le faire.

La création et le montage d’un site web doivent respecter un certain nombre de principes.
Bien que l’accès à la création de site internet soit de plus en plus simple, via des logiciels comme Wix, WordPress et autres, il reste tout de même quelques aspects techniques à maîtriser avant de construire son site.

Si tu n’as pas de prédispositions particulières à ce niveau-là, je te conseille fortement de passer par un prestataire qualifié pour réaliser cette tâche. Si tu es déjà à l’aise sur le sujet, forme-toi bien comme il faut et renforce tes compétences pour être certain.e de bien faire les choses.

Comme d’habitude, n’hésite pas à me faire part de ton avis dans les commentaires 🙂