As-tu déjà été tentée de créer une publicité sur les réseaux sociaux pour ton entreprise mais face à ce vaste sujet, tu n’as jamais osé te lancer ?
Tu as déjà réalisé une campagne publicitaire, mais celle-ci n’a pas marché comme tu le souhaitais ?
Je connais très bien ce sentiment, car moi-même, je suis passée par là !
Puis, j’ai découvert Marine, alias Kohobay sur Instagram. J’ai pu réaliser mes premières campagnes publicitaires facilement et obtenir des résultats très prometteurs.
Marine est une ancienne employée de chez Facebook.
Maintenant, elle accompagne les entreprises à gérer leurs publicités en toute autonomie.
Aujourd’hui, Marine nous explique, simplement, comment débuter la publicité sur les réseaux sociaux.
Pourquoi la publicité en ligne est essentiel pour ton business ?
Les raisons de faire de la pub sont nombreux :
📌 La publicité va t’apporter des résultats plus rapidement = visibilité, notoriété etc.,
📌 Tu peux attirer de nouveaux prospects,
📌 C’est un excellent moyen de faire la promotion de ton/tes freebie(s) = obtenir plus de contacts dans ta liste email,
📌 C’est l’occasion d’augmenter les inscriptions à l’une de tes masterclass/webinaire en ligne.
Quoi qu’il en soit, et peu importe ton objectif, le résultat final t’apportera plus de clients. Donc plus de ventes… et ton chiffre d’affaires augmentera !
Tout dépend, finalement, de ton tunnel de vente. Cela peut prendre plus ou moins de temps, mais la publicité sur les réseaux sociaux va t’aider à développer ton activité !
👉 Alors oui, c’est un investissement financier, mais si tu fais bien les choses, ton ROI (retour sur investissement) sera énorme !
Et pour faire les choses correctement, Marine a accepté de répondre aux questions que tout le monde se pose sur la publicité des réseaux sociaux !
Avantages et inconvénients de la publicité sur les réseaux sociaux
➕ Le principal avantage de la publicité, c’est celui de pouvoir obtenir plus de prospects qualifiés et ainsi, augmenter ton chiffre d’affaires.
Grâce à cela, tu vas pouvoir te libérer du temps, construire de nouvelles offres, automatiser les rentrées d’argent et le cercle virtueux est lancé !
➖ Mais attention, tu peux perdre beaucoup d’argent très rapidement ! Seulement si tu fais n’importe quoi et si tu n’as pas travaillé les bases de son entreprise avant.
💡 La publicité c’est un canal d’acquisition, où, avant de se lancer, il faut prendre le temps de :
- définir tes offres,
- connaître ta cible
- et avoir des supports prêts à accueillir les personnes qui ne te connaissent pas.
Différences entre la « création de campagne » et le « boost de publication »
🎰 J’aime bien dire que le fait de booster une publication, c’est comme mettre des pièces dans une machine à sous. Souvent, on perd plus d’argent qu’autre chose !
En fait, quand tu boostes ta publication, tu ne peux pas “bien” définir ta cible, choisir les CTA, analyser les résultats, etc.
Sans cette analyse, tu ne peux pas optimiser ta campagne publicitaire.
C’est plus pour faire plaisir à ton égo, car tu vas obtenir beaucoup de likes, de commentaires, mais rien de concret et de qualifié pour la suite.
🔎 En revanche, si tu crées une publicité depuis le gestionnaire de pubs, tu peux (presque) tout contrôler, analyser, optimiser, et les fonctionnalités sont bien plus poussées.
En conclusion, tes résultats seront bien meilleurs en réalisant une campagne publicitaire plutôt qu’en boostant une publication !
Est-ce facile de créer une campagne publicitaire quand on débute ?
💪 J’aurai tendance à dire oui. Je pars du principe que tout le monde peut réussir. MAIS, il faudra du temps, pour comprendre le vocabulaire de la publicité, créer ta stratégie, faire de la veille, tester, réitérer etc.
🪄 Le secret quand on débute dans un domaine, c’est de ne pas être pressé pour avoir le temps d’implémenter ce que l’on apprend.
Budget et durée d’une campagne de pub sur les médias sociaux
💰 Le budget à allouer pour une campagne publicitaire, va dépendre de ton objectif :
- vendre,
- obtenir plus de prospects,
- acquérir du trafic sur ton site internet,
- télécharger un lead magnet, etc.
👉 Pour te donner un exemple, si on parle d’une publicité qui a pour objectif d’augmenter son nombre de prospects, je préconise de commencer avec 5/10€ par jour au minimum, sur une durée de 7/10 jours.
Donc, tu peux compter au minimum entre 35 et 100€.
✨ Je conseille une semaine minimum, afin d’avoir le temps d’optimiser ta campagne, que la machine learning (l’algorithme publicitaire) ait le temps de faire son job, que ton audience ait le temps de voir ta publicité et qu’ils aient le temps de passer à l’action.
Trois étapes clés pour une campagne publicitaire réussie
🥇 Dans un premier temps, il faut savoir à qui tu t’adresses (pour cibler et attirer les bonnes personnes et ainsi, diminuer les coûts), définir ton offre, ta stratégie, ton tunnel de vente, créer tes pages de vente ou de capture etc.
Tout doit être clair et défini, pour “tracer” le chemin de tes prospects.
🥈 Ensuite, je te conseille d’intégrer le Pixel Facebook et l’API de conversion, sur ton site internet.
Le Pixel et l’API sont des petites lignes de codes que tu vas ajouter sur ton site internet pour tracker et analyser le comportement des internautes et ainsi, collecter ces données.
Ces données te permettront d’optimiser tes campagnes publicitaires.
C’est hyper important de les installer avant de créer ta première publicité sur les réseaux sociaux.
🥉 Enfin, tu pourras créer tes audiences publicitaires, tes visuels, tes textes, tes vidéos etc. Je conseille fortement de tester les publicités sous format photo ET vidéo !
Le fait de créer plusieurs visuels, plusieurs textes etc… va te permettre d’optimiser ta campagne publicitaire en proposant, à ton audience ciblée, plusieurs combinaisons de publicités.
🛠️ Ce n’est qu’une fois que toutes ces étapes effectuées, que tu pourras passer au paramétrage technique de la campagne.
Il est préférable de toujours la programmer pour être certaine que la publicité parte en temps et en heure et qu’elle s’arrête automatiquement quand tu as atteint ton budget ou la date de fin !
Les 5 erreurs à éviter en publicité sur les réseaux sociaux
Il y a beaucoup d’erreurs à ne pas commettre. Il faut savoir que chaque publicité sur les réseaux sociaux est analysée avant d’être publiée.
Cela peut prendre jusqu’à 24h et à l’issu de cette analyse, tu reçois un message pour confirmer la diffusion ou bien, t’informer des raisons pour lesquelles ta publicité à été refusée.
Si je devais lister les 5 plus grosses erreurs, ça serait:
🚩 Tutoyer ton audience: il est interdit de s’adresser directement à l’utilisateur !
🚩Utiliser des images/photos de mauvaise qualité : ça tombe sous le bon sens, mais c’est une erreur que je remarque régulièrement !
🚩 Rédiger des textes beaucoup trop long : je conseille un titre de 5 mots et une courte description de 150 mots maximum. Tu as 3 secondes pour capter l’attention de ton audience, alors sois direct.e !
🚩 Utiliser des fausses promesses comme « Vous pouvez gagner XXXX€ avec cette méthode« : c’est très mal vu par Meta ! #bullshit
🚩 Ne pas soigner la page d’atterrissage vers laquelle la publicité renvoie (page de vente, formulaire de capture, etc.). Meta analyse aussi cette page, et si elle est n’est pas cohérente avec ta publicité, elle sera automatiquement refusée !
Fais-toi guider pour te lancer dans la pub !
📢 Le monde de la publicité sur les réseaux sociaux, est un vaste sujet, avec pleins de particularités.
Il est difficile d’apporter une réponse “standardisée” qui convient à tout le monde. Au fil de cet interview, Marine a répondu aux questions les plus basiques mais si tu veux aller plus loin, tu peux faire appel à elle :
👉 Marine propose de nombreuses façons de t’aider à gérer ta pub sur tes réseaux sociaux :
- appels découverte gratuits,
- une formation dédiée à la pub Facebook,
- de l’accompagnement individuel
- et de la délégation.
- Elle donne aussi plein de conseils gratuits sur son compte Insta !
🙏 Bien sûr, tu peux nous poser tes questions en commentaires, et nous y répondrons avec grand plaisir.
Merci beaucoup beaucoup lise pour cette belle collaboration, merci d’avoir pensé à moi pour cette thématique, longue vie aux pubs 🥳
Merci à toi pour ta disponibilité 😘